De vijf grote fouten startups Russian

Durfkapitalist in Silicon Valley Steve Blank over zijn indrukken van de Russische startups.

De vijf grote fouten startups Russian

In de 21 jaar dat ik in staat om te creëren en de 8 bedrijven ontwikkelen zijn geweest, hebben de helft van hen al publichnymim worden twee werken goed, en de twee gewoon mislukt. Toen ik verloor een van zijn $ 35 miljoen bedrijf, belde ik mijn moeder en vertelde haar over. Ze was stil voor een lange tijd, en toen vroeg: "Hebt u om het geld terug te keren". Ik legde uit dat ik al had ontmoet met durfkapitalisten die bereid zijn om mij in ieder geval voor mijn volgende bedrijf. Dit is hoe de Silicon Valley, de grootste onderneming cluster.

Vandaag ben ik erg blij om in Rusland, het vaderland van zijn ouders. Ik kom hier voor de eerste keer, en ik ben blij dat het bedrijfsleven in dit land is geen misdaad meer. Ik wil graag mijn indrukken delen over startups, met wie ik in staat om hier te ontmoeten zijn geweest.

Een nadruk op het idee

Mooie glijbanen en een goed idee - het is interessant, maar het is niet het bedrijfsleven. Het idee is maar een idee, ondanks het feit dat zij - de kern van uw bedrijf. Mijn hond heeft waarschijnlijk uw eigen ideeën, mijn kinderen hebben ideeën, maar deze ideeën zijn onrendabel. Daarom is de belangrijkste vraag: welke ideeën winstgevend zijn?

Hier in Rusland, zag ik een veel startups presentaties. Presentaties waren enkele steil, maar wat deed me denken aan mezelf 40 jaar geleden. Ze beschrijven in detail het idee, maar openbaren, en krijg beleggingen in het fonds - zijn twee verschillende dingen. Toon me wie is de koper, een markt waar verkoopkanaal? Het eerste idee, blijkt vaak vals te zijn. En dat is prima. De ondernemer moet fouten maken, ze moeten denken en passen hun product. Daarom heb ik niet nodig hebben om hun idee te schilderen. Laat me nog veel meer. "Hallo, zes maanden geleden hadden we een idee. En wat we hebben geleerd. We lanceerden onze site, en de eerste 40 bezoekers zei dat het was de ergste dat ze in zijn leven had gezien. En dat is wat we toen deden ... en kreeg 500 nieuwe klanten die een verlangen om te betalen voor ons product / dienst hebben geuit. En dan hebben we hier toevoegen is dat, en kreeg vervolgens de toename van de bezoeken, klanten en waren in staat om meer nieuwe dingen te leren. "

Het kopiëren business model van de grote bedrijven

Velen geloven dat startups - is een mini-versie van de grote bedrijven. Maar dit is een vergissing. Ze zijn zeer verschillend, met zijn eigen eigenaardigheden en verschillen. Grote bedrijven maken gebruik van bekende business model. En startups moeten voortdurend op zoek naar nieuwe schaalbare business modellen, nieuwe markten, nieuwe technologieën.

90% van de starters niet om een ​​nieuw model te vinden en laat de markt. 90 procent! Ik herinner me hoe ik een keer sprak met een groot publiek, waar hij een duizend mensen, en ik herinnerde hen eraan dat 950 van hen is het beter om te gaan werken bij McDonalds, want er zullen ze meer geld te verdienen. Maar 50 van hen verdienen honderden miljoenen dollars.

Onjuiste risicobeoordeling

In sommige gebieden van start-ups hebben grote technologische risico's: wetenschap, biotechnologie en gezondheidszorg. Technologie kan geen geld verdienen, maar je zal nog jaren nodig heeft om uit te vinden. Wil je kanker te behandelen - is niet een kwestie van de consument en de marktrisico's. Alle gebonden aan technologie. Hoewel dergelijke bedrijven niet alle technologische risico's, ze hoeven niet te denken over klanten en de markt niches. Maar de meerderheid van Internet start-ups gewoon niet de technologische risico's te hebben. U kunt een hekel aan me om dit te zeggen, maar je niet over technologie startups. Ik veronderstel dat een goede ontwikkelaar de basis voor een internet startup kunt configureren. De belangrijkste zaak en het falen van dergelijke bedrijven is het denken door middel van de risico's van de consument, en de risico's die samenhangen met de klanten. Op het internet start-ups mislukken als gevolg van een gebrek aan klanten, maar niet vanwege het feit dat ze niet over een website te hebben. Daarom is de belangrijkste vraag - hoe ga je om te bewijzen aan de investeerder, die deze risico's vermindert.

Het onvermogen om te leren van de consument

Geen business plan kan het eerste contact met de klant niet te weerstaan. Het enige dat me laat zien in de presentatie - het is slechts een punt in de tijd. Maar de presentatie als je me niet laten zien, zullen in staat zijn om op zijn minst iets in de toekomst te leren. Ik zal niet investeren in een punt in de tijd. Ik moet begrijpen hoe snel, hoe snel en hoe verstandig ondernemer kan leren van de consument en de markt.

ondernemer succes geheim is niet in de geest, en het vermogen om te leren van hun klanten. Je hebt nog nooit de manier waarop je het begon zaken gedaan. Je moet niet werkeloos zitten en kijk uit voor de ontwikkeling van de markt, moet je voortdurend reageren op de reactie van de klant. Uw opstarten zal variëren op basis van feedback van uw klanten. En dit is een van de belangrijkste dingen voor succes.

De investeerder - niet suikeroom

Ik vaak uitleggen aan jonge ondernemers tussen de rijke oom en durfkapitalist is een groot verschil. Ervaren beleggers hebben van 8 tot 12, de portefeuille van projecten tegelijk. Op de dag dat ze surfen tot duizend startups besteden tientallen selecties.

Bij de voorbereiding van een presentatie voor een investeerder, moet u begrijpen dat het een paar keer meer ervaring dan jij, heeft hij achter zich meer fouten, meer succes. Ervaren beleggers en ervaren ondernemers - de belangrijkste waarden van de Vallei. Ik denk dat dit belangrijk is, het is iets dat we moeten werken en de Russische onderneming cluster.